2024年,家居行業(yè)內(nèi)卷愈發(fā)激烈,市場(chǎng)籠罩在焦慮的氛圍中。不少品牌主動(dòng)壓價(jià)格搶份額,甚至陷入賠本賺吆喝的怪圈中。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或許能帶來(lái)短期效益,但長(zhǎng)久而言,品質(zhì)和服務(wù)才是決定品牌成敗的關(guān)鍵。作為獲客成交的重要砝碼,服務(wù)能為品牌開(kāi)辟更深藍(lán)海。行業(yè)龍頭林氏家居近年穩(wěn)健增長(zhǎng),核心秘訣之一即是以標(biāo)桿級(jí)服務(wù)塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉,7月“超級(jí)店慶日”活動(dòng)期間,林氏家居重磅推出了“多贈(zèng)兩年質(zhì)保”的政策福利。超長(zhǎng)的品質(zhì)保障和服務(wù)權(quán)益,贏得了消費(fèi)者高度認(rèn)可。

錨定“服務(wù)”破內(nèi)卷

林氏家居筑就美好生活體驗(yàn)

研究指出,我國(guó)居民消費(fèi)需求正從生存型向發(fā)展型、品質(zhì)型升級(jí),從商品消費(fèi)為主向服務(wù)消費(fèi)與商品消費(fèi)并重轉(zhuǎn)變。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)認(rèn)為:居民的消費(fèi)模式日益向發(fā)達(dá)國(guó)家接近,服務(wù)消費(fèi)占比將越來(lái)越高。

而根據(jù)《2023家居服務(wù)行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,在家居產(chǎn)品的選擇上,消費(fèi)者注重產(chǎn)品品質(zhì)與配套服務(wù)。除功能價(jià)值外,品牌價(jià)值、履約時(shí)效、售后保障等隱藏消費(fèi)訴求開(kāi)始逐漸顯露。

卷價(jià)格,不如卷服務(wù)。服務(wù)力,才是驅(qū)動(dòng)未來(lái)家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的引擎。

此次林氏家居推出的“多贈(zèng)兩年質(zhì)?！闭?便精準(zhǔn)擊中市場(chǎng)趨勢(shì)。據(jù)了解,2024年7月3日至30日活動(dòng)期間,消費(fèi)者在林氏家居官方授權(quán)的線下實(shí)體成品門(mén)店下單購(gòu)買成品家具,并且產(chǎn)品實(shí)際發(fā)貨時(shí)間在2024年12月31日前,即可享受"3年質(zhì)保"0元升級(jí)至“5年質(zhì)保”。

免費(fèi)延長(zhǎng)至5年質(zhì)保,在家居行業(yè)中并不常見(jiàn)。因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品往往需要面對(duì)復(fù)雜的使用環(huán)境和長(zhǎng)期的磨損問(wèn)題。這表明了林氏家居對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量有著高度的信心。此外,能提供如此長(zhǎng)的質(zhì)保服務(wù),也意味著林氏家居擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)體系和質(zhì)量控制流程。事實(shí)上,近年來(lái),林氏家居堅(jiān)定踐行“品質(zhì)革命”,通過(guò)引領(lǐng)起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)質(zhì)量檢測(cè)中心等方式提升品質(zhì)軟硬實(shí)力,已取得顯著突破。

林氏家居這份沉甸甸的質(zhì)保承諾,為消費(fèi)者提供強(qiáng)力的品質(zhì)保障同時(shí),也彰顯了企業(yè)的責(zé)任感,提升了消費(fèi)者的購(gòu)買信心,成為本次“超級(jí)店慶日”的“促單神器”,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。而在后續(xù)質(zhì)保服務(wù)中,林氏家居也能持續(xù)維護(hù)消費(fèi)者,擺脫了一錘子買賣,預(yù)埋更多銷售線索和機(jī)會(huì),助力在未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固地位。

實(shí)際上,在“讓生活過(guò)得更好”的愿景引導(dǎo)下,長(zhǎng)久以來(lái)林氏家居不斷完善服務(wù)體系,提升服務(wù)“硬實(shí)力”,讓品牌、產(chǎn)品“務(wù)”超所值。早在2011年,林氏家居率先解決家具送裝“最后一公里”的難題,無(wú)需消費(fèi)者費(fèi)時(shí)費(fèi)力自提家具;建設(shè)智慧倉(cāng)儲(chǔ)物流,實(shí)現(xiàn)從發(fā)貨到安裝平均時(shí)效縮短至5.3天,減少消費(fèi)者等待時(shí)間;為消費(fèi)者提供五包到家、三年質(zhì)保、7天退換貨、送裝一體、專業(yè)上門(mén)安裝等全方位可靠貼心的售后服務(wù),實(shí)現(xiàn)購(gòu)物消費(fèi)無(wú)憂,美好生活。

以「服務(wù)用心」換「客戶安心」

總部門(mén)店同頻同心,打造新零售服務(wù)樣板

從品牌核心到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),從總部決策到終端經(jīng)銷門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng),服務(wù)意識(shí)已然深深植根于林氏家居的每個(gè)層面。在實(shí)踐中總結(jié),在總結(jié)中發(fā)展,林氏家居以消費(fèi)者為中心,提供專業(yè)強(qiáng),效率高,有溫度兼?zhèn)涞墓芗沂脚惆榉?wù)。

不斷迭代系統(tǒng)規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),精心設(shè)置服務(wù)流程簡(jiǎn)化客戶操作,林氏家居新零售門(mén)店以專業(yè)的服務(wù)管理機(jī)制,守護(hù)客戶美好生活體驗(yàn)。如天津武清店,為系統(tǒng)管理客服的反饋,會(huì)特設(shè)專項(xiàng)提報(bào)群,設(shè)定了固定的3天售后周期。在聯(lián)系客戶后將疑難解決方案收錄在表格中,并在每周一、周四按照表格統(tǒng)一安排售后。其次,在送裝安排、數(shù)據(jù)跟進(jìn)、客戶管理等方面,均做好清晰的節(jié)點(diǎn)安排,細(xì)化到周、小時(shí),讓門(mén)店運(yùn)轉(zhuǎn)有據(jù)可依。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)流程讓客戶嘖嘖稱贊。

家居服務(wù)涉及多環(huán)節(jié)內(nèi)容,過(guò)程冗長(zhǎng)且繁瑣,省心、省力、不折騰的高效服務(wù)是提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。林氏家居新零售門(mén)店化身“專屬解憂雜貨鋪”,始終為客戶全程護(hù)航。如濟(jì)南王舍人店,對(duì)于客戶提出的售后問(wèn)題,一直保持24小時(shí)內(nèi)解決的原則。門(mén)店設(shè)有專門(mén)的售后部,及時(shí)提供合理的處理方案。這種高效應(yīng)對(duì),將心比心的服務(wù)方式,極大優(yōu)化了客戶購(gòu)買體驗(yàn)。

從“交易”到“交心”,將細(xì)節(jié)做精彩,全方位地為客戶著想,才能得到他們的真正的認(rèn)同。林氏家居新零售門(mén)店以有溫度的服務(wù),擦亮品牌的形象。如揚(yáng)州江都店,深刻理解客戶關(guān)系,力求每一次貼心服務(wù)都可以被顧客感知。譬如在上門(mén)安裝前12小時(shí),門(mén)店經(jīng)理均會(huì)與顧客通話,對(duì)訂單細(xì)節(jié)再次核對(duì),確認(rèn)上門(mén)安裝的時(shí)間。比如,針對(duì)孕媽媽這一群體,門(mén)店會(huì)特別關(guān)注她們的需求,確保在她們最方便的時(shí)段上門(mén)服務(wù),以免給她們帶來(lái)不便。而對(duì)于一些老年顧客,他們會(huì)需要專門(mén)去講解產(chǎn)品如何使用,因此門(mén)店會(huì)妥善安排送貨時(shí)間,確保不會(huì)耽誤下一戶顧客的時(shí)間。

林氏家居以過(guò)硬的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力獲得消費(fèi)者信賴,實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健增長(zhǎng),足以證明在存量市場(chǎng)的價(jià)格混戰(zhàn)中破卷突圍,用良幣驅(qū)逐劣幣,以“價(jià)值戰(zhàn)”替代“價(jià)格戰(zhàn)”,才是可持續(xù)的健康發(fā)展之道。